揭秘國際著名戰略咨詢公司常用的戰略分析工具

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時間:  2019-03-04 瀏覽人數:  0

摘要:

  戰略咨詢公司是指對一個企業或組織在一定時期全局的、長遠的發展方向、目標、任務和政策,以及資源調配做出的決策和管理藝術。通俗來講,咨詢公司是指以腦力勞動與智慧頭腦為輸出的服務型公司,它根據客戶的目標意向與業務要求,以自己公司的專業知識和行業經驗,向委托者提供建議、規劃、以及其他的具體服務,由此向委托者收取咨詢的費用。國際上指的三大戰略咨詢公司通常是貝恩公司、麥肯錫公司和波士頓咨詢公司。而南方略同樣作為一家為國內提供企業戰略咨詢的公司,向大家介紹國際知名戰略咨詢公司常用的戰略選擇工具——戰略鐘。


戰略鐘模型


  "戰略鐘"是分析企業競爭戰略選擇的一種工具,這種模型為企業的管理人員和咨詢顧問提供了思考競爭戰略和取得競爭優勢的方法。

  戰略鐘模型(Strategic Clock Model)是由克利夫·鮑曼(Cliff Bowman)提出的,"戰略鐘"是分析企業競爭戰略選擇的一種工具,這種模型為企業的管理人員和咨詢顧問提供了思考競爭戰略和取得競爭優勢的方法。

  戰略鐘模型假設不同企業的產品或服務的適用性基本類似,那么,顧客購買時選擇其中一家而不是其他企業可能有以下原因:

  (1) 這家企業的產品和服務的價格比其他公司低;

  (2) 顧客認為這家企業的產品和服務具有更高的附加值。

  戰略鐘模型將產品/服務價格和產品/服務附加值綜合在一起考慮,企業實際上沿著以下8種途徑中的一種來完成企業經營行為。其中一些的路線可能是成功的路線,而另外一些則可能導致企業的失敗。

  1. 低價低值戰略

  采用途徑1的企業關注的是對價格非常敏感的細分市場的情況。企業采用這種戰略是在降低產品或服務的附加值的同時降低產品或服務的價格。

  2. 賤價戰略

  選用途徑2的企業是建立企業比賽優勢的典型途徑,即在下降產品或效力的價格的一同,包裝產品或效力的質量。可是這種比賽戰略簡單被比賽對手模仿,也下降價格。 在這種情況下,如果一個企業不能將價格下降到比賽對手的價格以下,或許顧客因為賤價格難以對產品或效力的質量水平做出精確的判別,那么選用賤價戰略可能是得不償失的。要想通過這一途徑獲 得成功,企業有必要取得本錢搶先位置。因而,這個途徑實質上是本錢搶先戰略 。

  3. 混合戰略

  選用途徑3的企業在為顧客供應可感知的附加值一同保持賤價格。而這種高品質賤價格的戰略能否成功,既取決于企業了解和滿足客戶需求的能力,又取決于是否有保持賤價格戰略的本錢基礎,并且 難以被模仿。

  4. 差別化戰略

  選用途徑4的企業以相同和略高于比賽對手的價格向顧客供應可感觸的附加值,其目的是通過供應更好的產品和效力來取得更多的市場份額,或許通過稍高的價格進步收入。 企業能夠通過采納有形差異化戰略,如產品在外觀、質量、功用等方面的獨特性;也能夠采納無形差異化戰略,如效力質量、客戶效力、品牌文明等來取得比賽優勢。

  5. 集中差別化戰略

  采用途徑5的企業可以采用高品質高價格策略在行業中競爭,即以特別高的價格為用戶提供更高的產品和服務的附加值。但是采用這樣的競爭策略意味著企業只能在特定的細分市場中參與經營和競爭。

  6、7、8 高價撇脂戰略

  采用途徑6、7、8的企業一般都是處在壟斷經營地位,完全不考慮產品的成本和產品或服務的附加值。企業采用這種經營戰略的前提是市場中沒有競爭對手提供類似的產品和服務。否則,競爭對手很容易奪得市場份額,并很快削弱采用這一策略的企業的地位。


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