密集分銷模式設計

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產品簡介


產品和品牌有優勢,可以做強,但企業不一定能做大;企業做大,必須建立強大的渠道銷售網絡,尤其在產品同質化的時代,得渠道者贏天下;經銷商與廠家之間利益博弈必然存在,廠家的意志貫徹不到渠道是市場的大患;構建廠家與經銷商一體的共生關系是企業長治久安的前提條件。

密集型分銷渠道也稱為廣泛型分銷渠道,或普通型分銷渠道,就是指制造商在同一渠道層級上選用盡可能多的渠道中間商來分銷自己的產品的一種渠道類型。使用這種策略,它們在盡可能多的經銷商處儲存貨物。這些貨物消費者需要時,立即能得到。



 服務內容


密集分銷

密集分銷也叫多家分銷是渠道寬度的其中一個類型,是指制造商盡可能多地通過許多負責任的,適當的批發商,零售商推銷其產品。是指只要符合企業最低要求的中間商均可參與分銷。密集性分銷的特點是盡可能多地使用商店銷售產品或服務。

當消費者要求在當地能大量、方便地購買時,實行密集性分銷就是至關重要的。該模式一般用于方便品項目,如香煙、肥皂、小吃和口香糖之類。一般情況下,消費者越是要求購買的大量性,高頻性和方便性,就越有必要和可能選擇密集分銷的方式。它通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升。產品的分銷越密集,銷售的潛力也就越大。它是一種最寬的分銷渠道。一般來說密集分銷分為零售密集分銷和批發密集分銷。

密集型分銷渠道

產商有時得對經銷商的培訓、分銷支持系統、交易溝通網絡等進行評價以便及時發現其中的障礙。而在某一市場區域內,經銷商之間的競爭會造成銷售努力的浪費。由于密集分銷加劇了經銷商之間的競爭,他們對生產商的忠誠度便降低了,價格競爭激烈了,而且經銷商也不再愿意合理地接待客戶了。

密集分銷的優點

他的主要好處是市場覆蓋面大,擴展市場迅速,顧客接觸率高,可較快的提升銷售業績,分銷的支持度強,充分的利用中間商等優點。當然它也有缺點就是廠商較難控制渠道,而且花費的費用也高,分銷商的競爭強,分銷和促銷不專一。凡是符合生產商的最低信用標準的渠道成員都可以參與其產品或服務的分銷。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競爭和很高的產品市場覆蓋率。


南方略密集分銷模式設計的關鍵要素包含:

1、渠道密集

2、人員密集

3、推廣密集

4、動銷密集

5、會銷密集

6、密集分銷支持體系


我們的優勢


南方略咨詢將根據客戶的整體市場營銷策略,確定能夠實現企業目標的渠道模式和渠道組合,制定有市場競爭力的渠道政策,并制定相應的招商策略及方案,并協助企業進行招商及渠道建設工作,并通過系統的渠道幫扶及管控手段,貫穿渠道鏈條的動銷策略設計與實戰動作分解,實現渠道的高效穩定運轉。


方法與理念


1、渠道資源組織 

2、渠道廣度設計

3、渠道長度設計 

4、渠道寬度設計

5、渠道層級設計


6、市場管理分析 

7、對標競爭對手分析

8、用戶需求分析 

9、內外部市場環境分析


10、銷售策略及管理優化 

11、營銷市場體系建設

12、銷售目標與進度控制 

13、危機應對方式

14、營銷組織系統及團隊執行力


15、目標客戶群定位策略 

16、客戶群體細分策略

17、新客戶開發模式設計 

18、老客戶需求深度挖掘

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客戶案例


廣西田園

山東玉成生化農藥有限公司

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